今天，人类早已生活在马克思所揭示的“世界历史”时代，即生活在你中有我、我中有你、命运相连的全球化时代。2020年，我们对「人类命运共同体」的思想更加感同身受，也对世界割裂的状态更加动态应对。
纵观历史长河，任何节点都是最好的存在，疫情及灾难让人们放缓前进的步伐，商业社会的饥饿游戏向来都是不见血的杀戮，天时地利人和，结合深度思考的能力，长远布局的实力。
工业互联网行业经历了过往4~5年的野蛮探索才刚刚厘清方向，互联网应用逐渐从需求侧拓展至供给侧。工业互联网是产业互联网的主战场，实现途径是利用人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术，促进企业内部、企业之间、企业与终端消费者之间的互联互通，实现产品从创意、设计、工艺制造到销售的全产业链整合。产业互联网和消费互联网的环环相扣，共推商业变革，恰巧疫情黑天鹅助推了变革。2020年更可以说是工业互联网发展的元年。
创业以来，海岸线聚焦在大消费电子行业的风风雨雨，我用三个关键词对自己的创业过程做个总结，也对行业做个思考。
成功的最优策略，永远是单点突破。这句话同样适用于工业互联网行业创业赛道的选择。创始人对于赛道的选择一方面基于过往的从业经验的延伸，一方面就是对有兴趣的行业未来趋势的判断。海岸线选择在大消费电子行业深耕产业链协作平台，也是基于这两个因素。
消费者对于消费电子的选择不再局限于功能，更关注交互体验和服务；消费电子的定义边界越来越模糊，不再局限于3C类产品，智能可穿戴，智能家居，智能汽车、其他智能设备等都可以被定义为消费电子，都是消费场景的载体；消费电子品牌入局者越来越多，传统品牌和供应链面临着解构与重构，网红/大V经济，公域/私域流量，这些场景革命都会带来全产业链的变革。
拥有与用户交互相关的技术供应商，也开始入局消费类电子产品，比如我们熟知的科大讯飞，依托语音交互技术，衍生了很多消费类电子产品，其他人工智能技术供应商，也在跃跃欲试。
未来商业社会，得用户者得天下，这样多样性且动态的用户需求驱动又更加要求供应链的“快、准、狠”，这是宏观趋势分析得出的选择大消费电子行业赛道的机会点。
投身产业工作的这十余年，感受到了中国人口红利的余温，也洞察到了中国人才红利的机遇。看似我们80后没有赶上改革开放的时代红利，却切实的可以抓取中国经济高质量发展的创新创业机遇。
十年前就在思考，外资企业必然外移，大量工程师的经验和知识却没有得到沉淀和传承，也缺乏成熟的管理工具和工业软件沉淀制造业的经验与知识。中国必须抓住这难得机遇，与全球同步创新，加快制造与服务的协同创新融合，重塑制造业价值链，培育产业发展新的动能，这是一个赛点，也是一份使命。
在赛道的横向拓展和垂直深耕之间，既有政策层面的风向变化，也有创业企业的摸索。海岸线从创业之初就坚定的选择赛道的垂直深耕，“1+N”平台生态打法会是大方向。今天来看，我们的判断趋势并没有问题，但是在这个垂直赛道上，过早的去标准化SaaS应用，与用户认知之间有认知Gap，也是交了不少学费，可以出本「工业互联网创业避坑指南」。
工业互联网是产业互联网的主战场，这是一场生态游戏，顶层架构师离不开政府政策导向，这场游戏逐渐从单打独斗走向联盟竞合。
2020开年之初，国家提出新基建，明确其中一个领域是工业互联网。当大家都在恭喜我选择的创业方向是风口上的猪，我的内心是孤独的。一方面为自己的洞察与创造欣慰，一方面也为过往两三年时间里概念化的范式标的无措。技术要落地工业的专业场景，人性的挑战，认知的挑战，技术的挑战，任重道远。必须把头扎到泥土里，置身到工厂里，真正做到工业属性的人和互联网属性的人的互融互通，这事儿才是开始。
多数制造业企业的经营方式和管理方式都是在不得已时倒逼解构与重构，大多数人习惯已有的流程，经验主义对于持续性的量产管理有用，对于突如其来的断裂必然失效。 为了做好这件事，我们研究了上百家与我们服务的产业有关的上市公司财务报表，分析他们的经营成本结构，调研他们的供应链管理成本，以终为始，得出了海岸线产品需求分析模型，产品应用模型。
近年来，我们所有的产品和解决方案都从管理者经营指标出发，研究成本结构中可以被解决的痛点，方案也越来越从简。第一分析企业痛点优先级，第二我们的解决方案，第三效益指标和方案预算。不断从差异化方案中提炼标准化模块，标准化应用组件，适用于同行业更多管理场景和流程服务场景需求。
工业互联网平台架构中，上层SaaS应用/工业App服务和下层设备数据采集、应用和分析可以有立竿见影的效果，也是众多创业企业的业务切入点。PaaS层是大量应用案例沉淀下来的技术原理，行业知识，行业经验，通过技术转化成工业模型，不断迭代，转化成效益指标。
缺乏大量有结构的业务数据，模型是无法落地的模型，技术是难以形成规模经济效益的技术，后者需要扎根行业，需要长期主义的布局。
今天来看，无论资本还是政府视角的工业互联网行业头部都还称不上头部。即便是工业互联网第一股的工业富联，收购鼎捷软件，结合富士康强大的产业链，今天也没有跑出来规模化的盈利模式，也不能形成平台经济模式。横向来看业务涉猎广，一般合作伙伴看不上，往往创新类型的生态合作伙伴都在被看不上的范畴；纵向来看反而是富士康的产业优势变成了阻碍，服务商会被要求签排他，竞合关系难以平衡。
其他依托富爸爸的产业基础和资金支持的工业互联网创业企业（在此不提及具体名字），落地过程也是哗众取众。疫情当下，不难看到业界纷纷寻找具有产品/业务能力的企业进行并购或整合，在快速资本化的道路上，寻找捷径。
扎根行业太慢，却是工业互联网发展的基础。
通往梦想的路上有一道高墙，但它只阻挡不够热爱的人。
在工业互联网行业国家级、行业级和企业级发展战略中，海岸线选择的是面向行业级的垂直深耕。在这四年的坚持中，海岸线获得各项殊荣，省级重点行业级应用平台，是对海岸线过往的认可和鼓励。布局和深耕产业链需要极大的勇气和耐心，来自团队的长期主义坚持的勇气和投资人长期主义耐心的陪伴，4岁的海岸线在大消费电子产业链协作这件事情上看的越来越清晰。业务模式从生产供应链协作到消费供应链协作的闭环验证，从消费订单到生产工单的交互验证，更加激励我们未来可期。
未来海岸线将持续专注产品，拓展市场，赋能客户，赋利生态合作伙伴。
横向：业务进一步向消费链拓展，通过标杆案例完成消费链环节（终端用户、线上线下渠道商、品牌商、代工厂）的协同验证。我们的初心是要消费电子行业C2M2C的“服务型制造大脑”，目前生产链小闭环已被验证，消费链产品正在打造，在2020年底，通过标杆案例，可完成消费链的协同验证。至此，通过消费订单到生产工单的打通，全链条大闭环成效将得到验证。
纵向：基于用户实际场景的纵向深入，通过自研小工具及接入生态伙伴的应用工具，进一步垂直深耕，丰富产品。此前，海岸线协同产品（覆盖从新品研发、生产过程、质量控制等各领域）各小工具主要为自研工具，接下来海岸线将开放标准接口，提高接入效率，完善机制为客户带去更多场景的更多应用，创造更多的价值。
| 关于市场 拓展生态渠道 完善和生态伙伴的共创机制
行业级平台的荣誉更加驱动海岸线就该是行业级平台架构师的角色，更有担当和实力去思考和构建联盟，将越来越多的消费电子产业从业者集成在一个平台上推行业发展，共话行业未来。
*渠道合作政策及培训政策即将在企业公众号公布，敬请期待
路，就在脚下，走的人多了，也便成了路。
最后，感谢陪伴海岸线成长的各位小伙伴，感谢大家身体力行海岸线文化价值观。
